2022/05/09 14:12:53
CIFF广州 | 经英人物志：兰花草吴俊燃谈布局大软装，瞄准老客户“二代”
2021年，中国和世界经济持续复苏，消费需求出现增长，尤其是2021年年末国务院提出的家具家装下乡补贴政策，更将利好整个家居行业。2022年如何把握消费趋势，洞察新的消费者需求，经销商作为奋战在市场前线的“哨兵”，最具发言权。作为会展行业的“国家队”，中国家博会（广州）精心打造 CIFF“经英圈”品牌项目，并与新浪家居联合发起《经英人物志》系列访谈，旨在洞悉一线市场现状，挖掘成功经销商宝贵经验，助力经销商积极拥抱未来。
LHC兰花草国际家居总经理吴俊燃1989年创立的兰花草品牌，如今已成为覆盖布艺、墙纸、进口家具、国产家具、户外家具、整木定制、饰品、床品等多个领域的全国软装知名企业，代理的国内外家具品牌包括木里木外、楷模、国振、Royana、Minotti、ZANABONI、BrunoZampa、Vittoria Frigerio等。 如果只能用一句话总结吴俊燃成功的秘诀，那大概是：看得比别人远一点，做得比别人早一点。
软装、大家居是最近几年的行业热词，但吴俊燃早在2001年就已经事先做了布局。她从窗饰入手，引入亨特、Prestigious等品牌，开启了她的软装大业。对于吴俊燃来说，兰花草不存在“转型”问题，她只是稳扎稳打，在原本设定的蓝图上，不断拓展。
在窗帘、窗饰解决了居家空间光影呈现之后，2007年，兰花草开始布局家具，将大家居概念引入软装，可以说，兰花草是最早倡导大家居经营模式的品牌。
2016年又是兰花草发展史上意义重大的一年，吴俊燃引入了业内风评颇佳的高定品牌木里木外，同时，还引进了大量进口家具品牌，比如意大利的Minotti。
这种对潮流的前瞻性眼光，和吴俊燃喜欢逛家具展不无关系。“我觉得展会是家居行业非常重要的风向标。因为参展商会在展会上展示它们的新产品、新设计，乃至新的经营模式。”她表示：“兰花草不只是售卖产品，我们提倡的是生活方式，是居家美学，因此，像中国家博会（广州）这样的家居大展我们每一年都会去看。不仅是看家具和软装，我们还会去看服装，还有高定相关的展览，通过展会我们能获取最新的趋势和灵感。”
别人在关注老客户的时候，兰花草已经将目标锁定在老客户的后代身上，毕竟，后者才是当前家居消费的主力军。她很早就发动员工，要研究年轻人：“根据年轻人喜爱的生活方式，满足他们的购物需求”。 从兰花草选择的品牌，也可以看出吴俊燃对年轻消费群体的重视。无论是高定奇兵木里木外，还是极具设计感的国际品牌Royana、Minotti，或者兰花草本身的软装饰，均深受年轻消费群体喜爱。 除了注重年轻消费群体之外，兰花草还在研究渠道下沉，为了让加盟商能快速进入角色，她甚至专门开了一家示范店。这家位于北富森的店大概有500多平方米，内有三个样板间，分别是60平米、100平米和150平米，充分展现兰花草的产品布置、全屋设计、乃至消费指引等方面的功力。吴俊燃称：“兰花草对二三线城市的加盟商要求是很高的，有了这个新店，我们能很直观地领导加盟商，提升他们的设计能力、产品搭配能力等专业素养，用鲜活的案例给他们做指引。”
