2021年，中国和世界经济持续复苏，消费需求出现增长，尤其是2021年年末国务院提出的家具家装下乡补贴政策，更将利好整个家居行业。2022年如何把握消费趋势，洞察新的消费者需求，经销商作为奋战在市场前线的“哨兵”，最具发言权。

  作为会展行业的“国家队”，中国家博会（广州）精心打造 CIFF“经英圈”品牌项目，并与新浪家居联合发起【经英人物志】系列访谈，旨在洞悉一线市场现状，挖掘成功经销商的宝贵经验，助力经销商积极拥抱未来。

   在北京这样的超一线城市经营家具品牌，对经销商而言，是极大的挑战。

  小一点的城市，可能只要开一两家店，即可完成布局；而在北京，需要开十几家、甚至二十几家。在别的地方，开店一两年就能赚钱，但在北京，却需要长时间投入建立口碑，建立用户群。因此，能在北京这样的城市取得成功的经销商，其经营理念必然有其独到之处，比如A家居。

  A家居是北京知名儿童家具连锁品牌经营商，代理包括松堡王国、豆丁庄园、星星索、星星美墅、梦幻年华、康朴乐、乐领、华钻、舒达儿童在内的知名儿童家具品牌，后又顺势进入软体家具领域，代理了金可儿床垫、Domicil沙发等品牌。

  很多北京消费者选择儿童家具时，首先想到的就是A家居，这与A家居“名品优选+专属定制+无忧服务”三大体系不无关系。

           “我们希望跟品牌合作是持久长期的。因为在北京这样的市场，代理一个品牌，需要广撒网，还需要长时间的经营维护。因此，品牌必须是稳定、可靠、可持续发展的。否则等我们布局好了，工厂突然要转型，那就得不偿失了。”A家居总经理孙树伟坦言。

           另外，孙树伟对产品品质也非常看重，因为儿童家具本身就比成人家具标准要高，有儿童家具“国标”，工商局一年至少抽检两次，品质不过关是不行的。何况，如果出现了质量问题，对于商家的口碑也将是严重打击。

  从A家居的经验可以看出，想在一线城市经营家具生意，在选择合作对象时，一要看品牌的长远规划和可持续发展，二要看产品品质。至于选品的平台，孙树伟认为中国家博会(广州)就非常合适。他表示，该展会从主打出口，转向“内外循环”之后，大量出口企业转战国内市场，很多内销品牌、国际大牌、设计师品牌等也都积极参展，选择面很广；另外，主办方对品牌和产品的准入门槛把控得很好，质量可以放心。

  选好品牌之后，接下来才是重头戏，那就是运营。



  最近几年，很多经销商都在谈转型。2020年5月A家居接手成人床垫品牌金可儿时，同行都说A家居转型了，但A家居总经理孙树伟不这么看：“我们在儿童家具这个板块已经做出了口碑，但随着行业变化、市场变化，开始接手一些软体品牌，有人认为我们是在转型，其实，准确地说，我们只是增加经营品类。”

  早在2013年7月，A家居就成立了软装设计部门A＋Design，为顾客设计儿童房整体方案。该部门最初只有5个人，现在有26人，而未来目标是增长至40人，这些布局都是为了适应市场的变化。