2021年，中国和世界经济持续复苏，消费需求出现增长，尤其是2021年年末国务院提出的家具家装下乡补贴政策，更将利好整个家居行业。2022年如何把握消费趋势，洞察新的消费者需求，经销商作为奋战在市场前线的“哨兵”，最具发言权。

作为会展行业的“国家队”，中国家博会（广州）精心打造 CIFF“经英圈”品牌项目，并与新浪家居联合发起【经英人物志】系列访谈，旨在洞悉一线市场现状，挖掘成功经销商的宝贵经验，助力经销商积极拥抱未来。

广东威法定制家居股份有限公司（下称“威法家居”）2021年在全国有100多家门店，年营收近6亿元，同比增长47%。其中，深圳市场营收过亿，同比增长65%，宝能单店业绩成为宝能第一空间“2021年度全场销售冠军”，备受关注。对此战绩，威法定制家居（深圳）有限公司总经理韩超东并不意外，因为其所运营的威法家居（深圳）连续三年获vifa威法体系中国市场第一名，在深圳各大卖场里，威法家居（深圳）业绩皆保持领先态势。

或许韩超东已经习以为常，但“营收过亿”、“增长65%”放在“行业景气程度低于预期、流量分流引发渠道变革、疫情加速行业格局优化”的大环境里，确实惊人。

诸多挑战之下的市场环境下，韩超东凭什么赚钱？他是如何逆势破局，保持对市场的信心？为此，我们对话韩超东，揭开他在高手如云的深圳市场稳健经营，脱颖而出的关键。

1）要有自己的核心竞争力。除了资本，加强团队的整体运营能力，综合考虑团队配置、完善培训体系，做好市场推广。

  

2）做好最后一公里的服务价值。定制里永远离不开最后一公里的服务商，这是一个经验的积累，也是一个服务客户、提升口碑和效率的积累。

  

3）做减法，要聚焦，要清晰自身定位，否则很难在消费者心中形成明确的品牌认知，难以形成客户口碑。